sábado 25 junio 2022

Un desafío para emprendedores: ¿En qué se enfocan los inversionistas ángeles al invertir?

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Por Ing. Marcelo Roca
Más allá de la liquidez, la inversión ángel es una actividad de cercanía, donde las relaciones interpersonales juegan un papel fundamental. Tenemos que pensar que cuando invitamos a un inversionista de estas características a participar de nuestra compañía vamos a entablar una relación de mediano-largo plazo con mucha interacción. Aunque el inversionista no va a estar en el día a día, seguramente estará muy presente tratando de aportar todo su conocimiento, experiencia y contactos para que al emprendimiento le vaya bien.

Justamente este es un aspecto clave en el que se enfocan muchos inversionistas, generar esa química con los emprendedores con el objetivo de desarrollar una relación constructiva en el tiempo. Emprendedores que sepan escuchar y estén dispuestos a complementarse con un equipo ampliado termina resultando en una relación ganar – ganar.

Antes de comenzar cabe aclarar que cada inversionista es un mundo aparte con su propia tesis de inversión. Es por esto que es tarea del emprendedor, entender cuál es esta tesis lo más temprano posible para definir una estrategia de cómo actuar en cada situación particular.

Con esto me refiero a que por ejemplo hay inversionistas que sólo entran en ciertas industrias; están limitados en cuanto a montos a desembolsar; invierten sólo a través de ciertos instrumentos; invierten sólo si otros inversionistas lo han hecho previamente o sólo a través de un sindicato donde la ronda de levantamiento de capital es liderada por algún inversionista más sofisticado.

Las opciones son múltiples y no vamos a entrar en demasiados tecnicismos, lo que si vamos a ver son algunos puntos en común que tienen bastante consenso en el mundo emprendedor en cuanto a los principales drivers para invertir en este tipo de proyectos:

En primer lugar, un equipo emprendedor que cuente con la pasión y energía, con capacidades técnicas y comerciales que se complementen y definitivamente que dediquen 100% de su tiempo laboral a desarrollar el negocio.

En segundo lugar, emprendimientos que resuelvan una problemática o cubran una necesidad de una manera más innovadora. La innovación tiene muchas facetas e interpretaciones, pero en líneas generales tiene que ver con la capacidad de hacer las cosas de una manera diferente a los competidores y que esto represente un valor para que los clientes me elijan.

En tercer lugar, la escalabilidad, esa capacidad de la compañía de generar un crecimiento acelerado sin que los costos o gastos se disparen al mismo ritmo. Esto obviamente tiene un impacto directo en la rentabilidad futura de la inversión y la implementación de la tecnología es fundamental para lograr esta premisa.

Por último, el emprendimiento debe entender acerca del mercado que atiende, conocer sus principales atributos y cómo se diferencian de sus competidores. Se buscan productos o servicios que tengan mercados suficientemente grandes y si se encuentran en crecimiento mejor.

La lista puede ser bastante más larga pero como dijimos al principio es una prenda a medida que se ajusta a las tesis individuales de inversión. Como emprendedores, hay que estar claros que el proceso de levantamiento de capital es uno que requiere de mucho esfuerzo y dedicación por lo que es bastante típico ver emprendimientos donde uno de los cofundadores se dedica exclusivamente a esta actividad.

Lograr interés de inversionistas ángeles representa un gran desafío que requiere de mucha paciencia y resiliencia, y para la cual tenemos que dedicar tiempo a la preparación. ¿Estamos listos para emprender este camino?.
Ingeniero Marcelo Roca
EN/BN/www.rocamarcelo.com/CC/rp


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